近日，從安徽礦機市場營銷部傳來喜訊。該公司成功中標土耳其卡拉硐煤礦帶式輸送機及集控系統采購項目，總價1314萬元。這是該公司產品首次成功打入歐洲市場，實現外部市場開拓再突破。

為做好該項目投標工作，由該公司主要領導牽頭，組織了多個部門的業務骨干聯合進行攻關。從2016年6月份開始準備，前后歷經兩年半時間，期間多次與客戶進行技術交流，全面掌握用戶需求，為礦方量身打造出設備選型方案。在投標現場，該公司以精準報價成功擊敗其余兩家競標單位，一舉中第。這是安徽礦機產品自2017年遠銷越南后，再一次沖出國門、走向世界。

多年來，該公司以轉型發展為主線，堅持產品成套化、產權多元化、產業一體化、管理精細化發展模式，推動企業由生產制造型向制造服務型轉變，實現了企業的轉型發展。

該公司不斷探索企業內部改革的新思路、新舉措，以管理提升為主線，以執行力建設為抓手，狠抓效率、效益“雙效提升”工程，促進企業持續健康發展。針對煤機行業的發展趨勢，該公司運用現代化的管理理念和方法，進一步優化工藝，提升設計能力，將ERP流程管理與成本控制相結合，不斷理順企業管理體制、運行機制，實現產品換代升級，拓寬盈利空間。持續推進“三項制度”改革，不斷優化人力資源配置、優化生產組織，生產一線、機關及輔助部門實行定崗定編，在提產提效的同時，用工總量不增反減。

面對日益嚴峻的市場競爭壓力，該公司認真分析各生產單位的產品結構以及各工序間生產的關聯程度等條件，分類實行了承包經營和內部市場化的經營模式，完善了以勞動定額、材料定額為基礎的價格體系，將各單位生產目標和盈虧指標作為考核依據，兌現工資收入，大力推動生產單位由生產型向生產經營型轉變。引進先進生產裝備，大力推行一人多機、操檢合一等多種勞動組織方式，實現了效率、效益的同步提升。

市場是生存的根本，銷售是發展的龍頭。為拓展生存空間，該公司領導班子成員帶頭跑市場，層層分解銷售任務、人人帶指標運行，營造出全員銷售的良好格局。市場營銷部人員全部實行“零工資”制度，沒有銷售業績、沒有回款只發放最低生活保障，銷售業績突出的職工工資收入可達近萬元，有效調動銷售人員工作能動性。該公司定期開展市場調研，根據產品定位、產能、市場資源等情況，認真評估各地區市場的優勢、劣勢和潛在風險，及時捕捉第一手信息，參與外部市場投標。積極進行“四機一架”主導產品和“一站式”服務的推介，進一步拓展銷售區域。2018年7月，安徽礦機成套化裝備首次進軍西北市場，受到客戶一致好評。

該公司還與中煤三建三十處、平頂山煤機廠、通方煤礦機械有限公司等同行業企業締結了戰略合作伙伴關系，“深度合作”拓展業務范圍；在全國范圍內遴選業績優秀的銷售代理，利用其銷售網點和人脈資源，互補競爭優勢，為開拓新市場提供著力點，推動企業發展進入新的階段。

多年來，安徽礦機始終堅持“科技興企”戰略，與中國煤科總院北京開采所、上海煤科分院、太原煤科分院、中國礦大、上海交大等科研院所建立產學研聯動機制，引進吸收和自主創新并重，逐步培育企業的自主研發能力，增強市場競爭力。推行研發項目負責制，將研發成果與市場效益掛鉤，將工資、福利、繼續教育等資源向技術部門傾斜，提供多形式、多渠道的學習交流機會，營造支持創新、寬容失敗的科研環境，激發技術人員的積極性和創造性。

目前，該公司已擁有“雙伸縮立柱活柱”、“液壓支架試驗臺自動限位卡”等十幾項專利技術；榮獲國家高新技術企業、煤炭行業AAA級信用企業、安徽省質量獎、安徽省卓越績效獎等多項榮譽。完善了“擎宇”牌液壓支架、“皖星”牌帶式輸送機和“拓采”牌掘進機等主導產品系列，其中“擎宇”、“皖星”兩個品牌獲得安徽省名牌產品榮譽稱號。

據了解，此次采購項目中的設備將全部按照歐盟認證標準進行設計、制造，安徽礦機也將以此為契機，進一步提升企業產品的性能、質量、外觀包裝等，設備預計今年二季度交付客戶使用。